U procesu izgradnje dobrostojećeg društva, nebrojeni borci zalijevali su svoje žetve znojem i krenuli naprijed praktičnim i odlučnim radom, pišući dirljive priče o jurnjavi za snovima. Godine 2012. troje mladih ljudi iz sela Fen Shui, grada Yuhu, okruga Jiedong, vratilo se u svoj rodni grad kako bi pokrenuli posao. U proteklih 9 godina istražili su put do bogatstva i prosperiteta uz gitaru. Danas zajedno poslušajmo priču ovo troje mladih poduzetnika.

Početkom prosinca, kada su novinari došli u Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd., kamion s kontejnerima je utovarao robu u skladište. Ovaj kamion gitara bit će otpremljen na dok i nakon utovara poslan u inozemstvo.

Wu Mingyong, predsjednik Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Ovo je narudžba iz Malezije. Sada je spreman za slanje u Maleziju kontejnerom. Unutra su dvije kategorije i dva modela proizvoda koji se šalju zajedno, više od 1000 komada."

Naredba koja je stigla izdaleka također mora započeti s Wu Mingyongom i dvojicom kolega iz razreda, Liu Canbo i Liu Yujun, koji se vraćaju u svoj rodni grad kako bi pokrenuli posao. Ovo troje mladih ljudi rođeni su 1988. godine, a nakon završene srednje škole otišli su živjeti vani. U 2012. postupno se pojavila e-trgovina i njih troje su se vratili u svoj rodni grad Fen Shui Village kako bi otvorili online trgovinu za prodaju gitara. U to vrijeme, gitare su se morale kupovati u tvornicama u Huizhou i drugim mjestima.

Wu Mingyong, predsjednik Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Kupite mali broj njih tamo, vratite ih ovdje, sami ih spakirajte, sami upravljajte cijelim procesom prodaje, a zatim ih stavite na prodaju na Internetu."

Budući da je većina tvornica gitara na drugim mjestima uključena u serijsku proizvodnju vanjskotrgovinskih narudžbi, ne mogu osigurati Wu Mingyongu i drugima robu na dugoročnoj i stabilnoj osnovi. Često moraju čekati priliku da preuzmu neke preostale narudžbe ili inventar.

Wu Mingyong, predsjednik Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"U početku smo mogli samo pokupiti njihove preostale narudžbe, ostatke narudžbi ili nešto inventara, te ih postupno sami prodavati, jer nemate volumena, a ne možete razgovarati s drugima."

Opskrba robom podložna je drugima, a velika količina i visoki troškovi prijevoza gitara uvijek su ograničavali rad internetske trgovine Wu Mingyonga. U ljeto 2013. narudžba internetske trgovine doživjela je a"petrolejski izvor"rast, a proturječje između ponude i potražnje ponovno se povećalo.

Liu Canbo, voditelj proizvodnje tvrtke Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Tada smo inače imali oko 20 narudžbi dnevno, a odjednom je to poraslo na više od 100 narudžbi. Možete samo skinuti link, skinuli smo ga puno puta, prodano je, ali nemate robe za slanje."

Neugodna situacija u kojoj nema robe za slanje kada se dobije narudžba natjerala je troje mladih ljudi da pomisle da pokrenu vlastitu tvornicu gitara. Njihovo rodno mjesto, selo Fen Shui, nekada je bilo poznato mjesto za preradu drva. Po njihovom mišljenju, proizvodnja gitara slična je obradi drva. Tako su njih troje udružili stotine tisuća juana kao početni kapital za pokretanje tvornice gitara i podijelili posao nabave, proizvodnje i prodaje.

Liu Yujun, voditelj nabave tvrtke Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"U početku smo i sami mislili da je gitara vrlo jednostavna, ali smo u procesu kupnje shvatili da unutra ima puno dijelova. Sve stvari u gitari, uključujući vijak, moramo izaći i kupiti iz cijele zemlje, kao što su Guangzhou, Huizhou, Jiangsu, Zhejiang, Shandong, itd."

Nakon što su konačno kupili i proizveli materijale iz cijele zemlje, njih trojica su shvatili da je za izradu obične gitare potrebno gotovo 200 procesa, a tu su i deseci dijelova. Međutim, prva serija od više od 300 proizvedenih gitara nije ispunila očekivanja.

Wu Mingyong, predsjednik Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Prva serija proizvoda bila je stvarno grozna i nismo imali pojma. Zbog drva se toplinom širi i skuplja, a kada se deformira, gubi se osnovna funkcija gitare."

Liu Canbo, voditelj proizvodnje tvrtke Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Bilo je stvarno naivno. U to je vrijeme gitara bila više od 100 RMB, ali cijena onoga što smo napravili bila je veća od 200 RMB."

Liu Yujun, voditelj nabave tvrtke Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Iz profesionalne perspektive, mogli bi pomisliti da je to igračka. Zapravo, razočaravajuće, ali prvi put smo bili prilično sretni jer možete napraviti uzorak."

Tri su partnera uložila sav svoj trud u proizvodnju prve serije gitara, ali u očima profesionalaca one su bile samo igračke. Jedva su ih mogli prodati kako bi nadoknadili svoje troškove i smanjili gubitke; da ih ne prodaju, ne bi imali što pokazati za svoj trud. Nakon dugog razmišljanja donijeli su tragičnu odluku:

Liu Canbo, voditelj proizvodnje tvrtke Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Nekoliko se momaka dugo mučilo i odlučili su uništiti ovu seriju nekvalificiranih proizvoda."

Wu Mingyong, predsjednik Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.:

"U poslu je važno poštenje. Ako potrošačima prodajete robu loše kvalitete, to ne možete opravdati i vaš će ugled stradati."